En los procesos de desarrollo estratégico, ya se trate de un Plan Estratégico o de un Cuadro de Mando Integral (CMI), la primera fase la dedicamos al Proceso de Reflexión Estratégica. A los directivos suele parecerles una pérdida de tiempo y es una etapa difícil de superar con éxito. Sin embargo, es poco probable que un Plan Estratégico sirva de algo si no sabemos quienes somos ni adónde vamos. Lo que hay que definir en esta fase del proceso es…
En el mercado actual tan competido, tanto a nivel local como global, la ventaja competitiva se convierte en la principal oportunidad de éxito para las empresas. Si hay muchas empresas y profesionales ofreciendo lo mismo, la mayoría de los clientes busca por el precio, dejando de lado los atributos que pueden convertir a nuestro producto o servicio en algo especial. En varias ocasiones he hablado en el blog sobre la Ventaja Competitiva y de como la diferenciación es nuestra mejor…
Una de las claves del éxito de cualquier empresa es el equipo. Como decía Jim Collins en su libro “Good to great” (Empresas que sobresalen), el equipo es el primer factor de éxito. Collins comentaba que en los procesos de selección de directivos, si no estabas totalmente convencido sobre un candidato, él era partidario de descartarlo. Es mejor según su criterio seguir buscando hasta encontrar la persona adecuada para el puesto, que conformarse con alguien que sabemos que no tiene…
La Vigilancia Estratégica es el conjunto de acciones que una organización tiene que poner en marcha para disponer de la información apropiada en el momento oportuno, que le permita tomar las decisiones adecuadas. El corazón del sistema de Vigilancia Estratégica tiene que ocuparse principalmente de tres tareas clave: Recoger la información que la empresa necesita. Transformar toda esa información en conocimiento. Valorar ese conocimiento y hacerlo llegar a las personas adecuadas de la organización. Objetivos. Un sistema de vigilancia estratégica tiene dos objetivos…
Las 5 Fuerzas de Porter El Análisis de Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratégico elaborado por Michael Porter (economista y profesor de la Harvard Business School) en 1979, que permite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Según Porter, la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que, combinadas, crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores. 1) Poder de negociación de los Clientes. Concentración de compradores respecto a la concentración de…
La finalidad del proceso de reflexión estratégica es mejorar la posición competitiva de la empresa. Y para que eso ocurra, es necesario que la empresa tenga: una ventaja competitiva, es decir, una característica clave en el mercado y en exclusiva, y además sostenible, es decir que se mantenga en el tiempo. La ventaja competitiva debe ser única, valiosa y difícil de imitar. Y, entonces, la pregunta es ¿Cómo conseguir una ventaja competitiva? Existen diferentes estrategias competitivas genéricas, y entre ellas podemos…
Una de las piezas clave en la definición de la Planificación Estratégica es la Propuesta de Valor. En ella le decimos a nuestros clientes la razón por la que deben elegirnos, es decir, lo que nos hace diferentes al resto de la oferta en el mercado. La segunda parte de este proceso es que nos perciban de esa manera, de que somos capaces de satisfacer sus necesidades de una forma especial. Para conseguir esto, debemos identificar cuales de nuestros procesos…
Dentro de la Planificación Estratégica hay una fase denominada Proceso de Reflexión Estratégica en la que hay que definir los principales conceptos que servirán de base para construir el Plan Estratégico: Valores Misión Visión Políticas de empresa Objetivos Corporativos En esta fase es conveniente que el equipo directivo esté asesorado por un profesional externo a la empresa que proporcione una visión fresca y distante de la organización. Los consultores externos tenemos la ventaja de no estar «contaminados» del día a…
Continuando con la serie sobre Planificación Estratégica que empezamos hablando sobre los Niveles de Gestión Estratégica, hoy vamos a comentar las diferentes etapas del proceso. 1. Etapa Filosófica En esta etapa se lleva a cabo el Proceso de Reflexión Estratégica, paso fundamental para un buen despliegue de la estrategia. Tenemos que reflexionar sobre los puntos clave de la estrategia y sus interrelaciones: Valores Misión Visión Políticas de Empresa Objetivos Corporativos En la segunda parte de esta etapa definiremos nuestra pretensiones empresariales:…
La Dirección Estratégica es el modelo de dirección que hay que adoptar para sobrevivir y competir con éxito en un entorno cambiante, con nuevas implicaciones para la empresa. Este modelo de dirección necesita definir y planificar la estrategia en diferentes niveles, para atender las distintas necesidades de la organización. Esta definición de necesidades da lugar a tres niveles estratégicos que, no solo se complementan, sino que cada uno de ellos no tiene razón de ser sin los demás: Estrategia Corporativa…
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