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Control de obras

El cuadro de mando de obra

Aunque habitualmente se relaciona más el Cuadro de Mando de Producción con un entorno industrial, sus aplicaciones alcanzan cualquier sector del mercado. En este caso vamos a ver un Cuadro de Mando de Obra orientado al control de ejecución de obras en la construcción. El objetivo es implementar un sistema de control de costes que proporcione a los Project Manager encargados de la ejecución de los proyectos toda la información necesaria para gestionar los equilibrios económicos y ajustar las posibles desviaciones. Si…

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Entorno competitivo

Planificación Estratégica (VI): análisis del entorno

Las 5 Fuerzas de Porter El Análisis de Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratégico elaborado por Michael Porter (economista y profesor de la Harvard Business School) en 1979, que permite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Según Porter, la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que, combinadas, crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores. 1) Poder de negociación de los Clientes. Concentración de compradores respecto a la concentración de…

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Incentivos

Ventajas de un Plan de Incentivos

Las ventajas de un Plan de Incentivos son muchas si se integra dentro de las políticas de Responsabilidad Social Empresarial (RSE) y se desarrolla con transparencia. El objetivo principal de un Plan de Incentivos es mejorar el nivel de desempeño de los empleados, tratando de: Motivar al empleado a ser lo más productivo posible. Promover el aumento de la productividad de los trabajadores a través de más y mejor formación y disponibilidad de equipo. Para ello, se deben dar las…

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Objetivos Venta

Control de objetivos comerciales con un cuadro de mando

Una de las claves en la gestión de un equipo comercial en cualquier sector de actividad es el seguimiento del cumplimiento de objetivos de venta. Con la implantación de un Cuadro de Mando Comercial la empresa dispondrá de una herramienta fundamental para mejorar su ventaja competitiva en el mercado, como ya hemos visto en ocasiones anteriores. El Cuadro de Mando permite disponer de una información precisa en tiempo real para mejorar la toma de decisiones, pudiendo generar informes para cada…

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